Predictive Analytics

Trasforma i dati grezzi in analisi predittive con l’AI, per supportare decisioni più accurate e offerte più competitive.

Sfrutta dati storici e AI per prevedere accuratamente i trend e ottimizzare le strategie di pricing

Previsione prezzi — Q3 2025

Dispositivi medici

Strumentazione di laboratorio

Materiale di consumo

Servizi IT

4 categorie · 127 gare storiche

Accuratezza

94.2%

Trend

↑ +12.3%

Modello attivo

Prossimo aggiornamento tra 3g

Analizza i pattern di vittorie e sconfitte per scoprire strategie vincenti dai tuoi tender storici

Performance offerte — Ultimi 12 mesi

Vinte

127

Perse

In corso

Principali fattori di vittoria

Prezzo competitivo

Tempi di consegna rapidi

Principali motivi di sconfitta

Prezzo sopra la media di mercato

Certificazioni mancanti

68% tasso di vittoria

32% tasso di sconfitta

Identifica trend ricorrenti e cause profonde nei tender persi per migliorare i tassi di successo futuri

Disallineamento di prezzo

38% delle perdite — 12% sopra benchmark in media

Gap di compliance

27% delle perdite — certificazioni mancanti

Invii in ritardo

19% delle perdite — 2,3 giorni di ritardo medio

Documentazione mancante

16% delle perdite — specifiche tecniche incomplete

4 pattern identificati

3 aree coinvolte

Valuta come i criteri di aggiudicazione impattano il tuo tasso di successo per regione o linea di prodotto

Allineamento criteri

Su 4 aree

Peso prezzo

72%

EMEA

Qualità

85%

APAC

Consegna

61%

Americhe

Compliance

93%

Globale

Focus: punteggi compliance

Oltre le previsioni

Forecasting intelligente

Sfrutta dati storici e modelli AI avanzati per prevedere accuratamente trend e risultati. Prendi decisioni di pricing data-driven con sicurezza.

Ottimizza le strategie di pricing in pochi click

Previsione prezzi·Catalogo prodotti

#ProdottoMedia attualePrevistoTrendConfidenza

1HemoCheck Rapid€4.80€5.12↑ +6.7%Alta

2UltraView X2€2,340€2,280↓ -2.6%Alta

3BioReagent Plus€12.40€12.90↑ +4.0%Alta

4InfuPump Elite€156.00€162.50↑ +4.2%Media

5ServiPack Annual€890.00€875.00↓ -1.7%Media

6CardioMonitor Pro€1,450€1,520↑ +4.8%Alta

7VitalScan 300€38.90€37.80↓ -2.8%Alta

8GlucoStar Strip€0.95€0.88↓ -7.4%Media

9ChemPanel XR€8.90€9.30↑ +4.5%Alta

Dettagli previsione

Data point84 gare

Media competitor€2.450

Media storica€2.410

Volatilità±4,1%

Periodo trendUltimi 24 mesi

Analisi Win & Loss

Analizza i dati storici per scoprire strategie vincenti ed evidenziare i fattori che contribuiscono alle offerte non vincenti. Comprendi cosa guida il successo nel tuo portfolio.

Trasforma i dati di aggiudicazione in strategie vincenti

PanoramicaAreaProdotto

12 mesi

Divisioni

Tasso di vittoria

68%

↑ +5% vs precedente

Offerte totali

127

86 vinte · 41 perse

Valore medio offerta

€2.3M

↑ +12% vs precedente

Principali fattori di vittoria

Prezzo competitivo34%

Compliance completa28%

Tempi di consegna rapidi22%

Forte match prodotto11%

Miglior punteggio tecnico5%

Principali fattori di sconfitta

Prezzo sopra benchmark43%

Certificazioni mancanti31%

Invio in ritardo26%

Identificazione dei pattern

Analizza le gare perse per individuare pattern ricorrenti e criticità comuni, dal pricing alla compliance, e definisci azioni mirate per migliorare i risultati.

Affronta le cause profonde per migliorare i tassi di successo

Pattern identificatiUltimi 12 mesi

Disallineamento di prezzo

38% gare perse · 12% sopra benchmark in media

Certificazioni mancanti

27% gare perse · ISO 14971 il gap più frequente

Invii in ritardo

19% gare perse · 2,3 giorni di ritardo medio

Specifiche tecniche incomplete

16% gare perse · dati allegati mancanti

Tempi di consegna troppo lunghi

14% gare perse · 48h richieste, 72h offerte

Mismatch prodotto-lotto

11% gare perse · mappatura SKU errata

Garanzia sotto requisito

9% gare perse · 12 mesi offerti vs 24 richiesti

Barriera linguistica

7% gare perse · documenti non in lingua locale

Disallineamento di prezzo

38% gare perse · 12% sopra benchmark in media

Certificazioni mancanti

27% gare perse · ISO 14971 il gap più frequente

Invii in ritardo

19% gare perse · 2,3 giorni di ritardo medio

Specifiche tecniche incomplete

16% gare perse · dati allegati mancanti

Tempi di consegna troppo lunghi

14% gare perse · 48h richieste, 72h offerte

Mismatch prodotto-lotto

11% gare perse · mappatura SKU errata

Garanzia sotto requisito

9% gare perse · 12 mesi offerti vs 24 richiesti

Barriera linguistica

7% gare perse · documenti non in lingua locale

+ 12 altri pattern identificati

Analisi dei criteri di aggiudicazione

Scopri come specifici criteri di aggiudicazione influenzano il tuo tasso di successo per regione o linea di prodotto e adatta di conseguenza le tue strategie.

Concentrati sui criteri che guidano il successo

Come si comporta il MEAT 70/30 vs prezzo più basso nelle nostre principali aree?

AreaMEAT 70/30MEAT 60/40Prezzo più basso

Italia78%65%42%

Germania72%68%51%

Francia61%70%55%

UK74%58%39%

Insight chiave: MEAT 70/30 supera costantemente il prezzo più basso di 25-35pp in tutte le aree. In Francia il MEAT 60/40 è il formato più forte — valuta di adattare la strategia per le gare francesi.

Fai una domanda di follow-up...

Cosa puoi ottenere

80%

Forecasting più rapido

Aumento della precisione

10-25%

Win rate più elevato

Non rimanere indietro

I migliori feedback arrivano dalle persone del tuo business.

"La nostra velocità decisionale è triplicata con Predictive Intelligence, dandoci un vantaggio critico nei processi di tender competitivi."

Commercial Excellence Director

Azienda leader nel settore Healthcare

Sicurezza a ogni livello

FBK protegge i tuoi dati con misure di sicurezza e privacy di livello mondiale.

SOC 1 & SOC 2 Type II

Controlli verificati in modo indipendente assicurano che i tuoi dati siano gestiti con i più alti standard di sicurezza e compliance.

Crittografati in transito e a riposo

Tutti i dati sono protetti tramite protocolli di crittografia standard del settore, sia durante il trasferimento sia quando archiviati.

Non addestriamo sui tuoi dati

I tuoi dataset sensibili, modelli interni e logiche decisionali rimangono privati e sotto il tuo pieno controllo.

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Cosa puoi ottenere

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Sicurezza a ogni livello

SOC 1 & SOC 2 Type II

Crittografati in transito e a riposo

Non addestriamo sui tuoi dati

Data Tender Collector

Document Intelligence

Tender Agents

E se potessi identificare pattern vincenti in pochi secondi?